Вибираємо вхідні двері разом!

Привіт, мене звуть Денис Делєєв, я вже більше 10 років займаюся продажем вхідних дверей і стикнувся з величезною кількістю питань від клієнтів. Я намагатимусь виділити найважливіші моменти і можливо ця стаття допоможе вам швидше зорієнтуватися на ринку.

В дверном блоці важливо всё, але можемо виділити основні:

• Дверний короб
• Дверне полотно
• Замки

Ці 3 компоненти і формують вхідні двері в квартиру. Кажний компонент може бути вище або нижче якістю.

Ми торгуємо вхідними дверима в основному по Києву, на ринку Києва на початок 2020 року виділялись близько 20-25 виробників вхідних дверей. Із них 5 тримають близько 80% продажів вхідних дверей в штуках. Багато гаражного виробництва або міні-фабрик, але ми як мережевий магазин працюємо лише з виробами котрі дають стабільну однакову якість, і не залежать від настрою майстра.

І так, для понимания какую купить дверь в квартиру мы сделаем следующее:

1. Изучаем рынок, ценовые диапазоны: (по известным причинам пишу в долларе)

Экономка - 150$ - подойдет для тамбура, подсобки прочего. Аналоги, как ставят застройщики.

Ниже среднего - 250-300$ - часто покупают в хрущевки, гостинки, панельные дома. От наркоманов защищает нормально.

Средние - 400-500$ - основная часть всех продаж. Хороший каркас и неплохие замки Kale, mul-t-lock, securemme. (это лишь бренд там замки тоже градируются нормально, но уже как-бы не совсем китай)

Выше среднего - 600-700$ - это самый желаемый кусочек любой фабрики, часто покупают именно в новострои. Замки mottura, secureme (моноблоки), металл часто 1.8-2 мм, ну и уже такие интересненькие.

Дорогие - от 800$ - тут уже часто появляется и цилиндр известного бренда, бронепластина на замке, металл 2 мм и более, и много всяких дополнительных мелких плюшек. (перекодировки к примеру).

Заказные - от 1200$ - двери которые делают по всем вашим желаниям с кучей мелких уточнений и других нюансов. Допустим наш коллега по цеху, компания BODYGUARD работает именно с таким сегмоентом, дверь выдерживает выстрели из калаша, взрыв гранат и ядругого ядерного* оружия. Двери классные, но ценник кусается.

Важен ли фасон двери? - он практически не учавствует в формировании цены. Поэтому внешний вид мы оценим в категории: все - +0$ к цене и изысканный фасон +50$ к цене. Тоесть влияние внешнего вида декоративной накладки на цену маленькое.

2. Как срочно вам нужна дверь? 

поставим за 2 дня - Для тех кто любит покупать все в последний момент, или думает, что всё всегда на складе. Действительно часть дверей есть на складе, но выбор не самый большой. Во всем Киеве если взять все склады набереться думаю около 150 моделей дверей на все ценовые категории. Поверьте это не много. Но хорошо то, что производители понимают, что больше нравится клиентам и стараются поддерживать на складе самые востребованные модели подходящие под большинство интерьеров.

поставим через 14-18 календарных дней - производители которые держать металлокаркасы в готовом виде, и за 2 недели делают для вас МДФ накладки по вашему фасону и вставляют нужные замки в отверстия (взаимозаменяемые). Но размер конструкции менять нельзя. Только фасон и замки. Или производители которые размещаются в регионах и возят дверь 2-3 раза в месяц в Киев.

через 30 дней - ну тут любые. Какие хочешь такие и выбирай. Практически любой производитель сделает за 3 дней ( с оговоркой на форсмажор и перезагрузку) (перезагруз обычно до 1 сентября и до НГ) 

Если вы дадите консультанту в магазине ответ на первые 2 вопроса, вы сократите примерно 15-30 минут консультации.

3. Важные для вас параметры входных дверей?

Если вам нужна входная дверь, скорее всего вы взрослый опытный человек которые за свою жизнь что-то да слышал о дверях. Тем более если вы делаете ремонт, вы навреняка спросили какие двери у соседа или дяди Коли который 20 лет занимается строительством. Я ничего не имею ни против соседа, ни против дяди Коли, но все же к их советам стоит относиться не с полной серьезностью, они не берут активное участие в дверном рынке и врятли понимают все тенденции.

Что чаще всего важно нашим клиентам:

• Металл 2 мм и более
• 2 замка (кстати сейчас 2 замка в 99.9% дверей)
• Утеплитель миниральная вата (это в 99.999% дверей)
• Антисрезы (это в 100% дверей)
• Нержавеющий порог
• Белая накладка внутри
• Без глазка
• Белая рама внутри помещения
• 3 петли
• Замки (Kale, Securemme, Mul-t-lock, Mottura, Cisa, Abloy, Rostex другие)
• Ночная задвижка
• Дополнительный лист металла
• Цилиндр (Mul-t-lock, Mottura, Abloy, Kale, TOKOZ, Titan, другие)
• Толщина полотная
• Толщина коробки
• Шумоизоляция
• 3 контура уплотнения

В общем зависит от того, что тревожит человека сейчас или что он прочитал в статье в интернете. (по этому поводу обращу внимание, что статьи часто пишут Контент-менеджеры которые мало понимают в дверях и просто делают рирайтинг с других сайтов, где текст тоже написан контент менеджером, поэтому фильтруем информацию).

Каждый из параметров выше, сужает варианты выбора дверей, и если вы назовете 2-3-4 параметра, это существенно сузит выбор и вы уже будете выбирать из пары вариантов. Если вы сейчас подумали, что вам ничего этого не надо, не радуйтесь)))) Вам же хуже, выбор то не сузился!!!

Идеальный клиент: Добрый день, мне нужна входная дверь в квартиру за 300$ (монтаж отдельно), монтаж через 3 дня, что бы в ней было 2 замка Kale, утеплитель миниральная вата, внутри белого цвета. Продавцу останеться показать вам 3 варианта дверей, и вам лишь выбрать фасон) 

Вы не думайте, это не потому, что нам сложно вас проконсультировать, это лишь в ваших интересах, поскольку после часовой или двухчасовой консультации люди уходят с опухшей головой  и очень уставшие. Часто мы сами себе или коллегам выбирая двери просто не понимаем что взять, мы знаем все плюсы и минусы. И что еще хуже, часто покупаеш дверь допустим сестре, а через 2 месяца выходит новинка которая на голову лучше, и расстраиваешься.. И так постоянно.

Самые частые пожелания, которые мы считаем мягко говоря странными:

• Нам дверку помрачнее, что бы не привлекала внимание.
• Мы оставим дверь от застройщика, а второй хорошую покачественней. Не будем привлекать внимание.
• Можете поставить нам замок Mottura а декоративную фурнитуру от китайских замков.
• Нам нужен второй лист металла, что б дольше пилили вдруг что.
• ну и другие..єто я ТОП выделил.

Покупаем дверь, покупаем время за которое ее вскроют. Воришки среди нас, они тоже люди, и часто сосед по столику в кафе может заниматься ни чем иным как вскрытием замков. Это лишь в новостях показывают наркоманов и алкоголиков которые 30 минут колупали дверь и их поймали. Те кого не поймали, самые обычные люди, тоже читают интернет, тоже думают головой и точно так же понимают все предостерижения которые вы можете сделать.

По нашему мнению, эти пожелания вообще не влияют на то, ограбят вас или нет. Воришки которые планируют, учтут все эти факторы, изучат с каким вы ходите телефоном, на какой машине ездите, возможно из дома напротив посмотрят к вам в окна и увидят плазму которая у вас висит на стене.

Поэтому чем дороже дверку вы покупаете, тем меньше воришек справятся с ней, работаем по теории вероятности. Тут думаю все логично.

Моё личное мнение, что дверей за 400$ достаточно, если есть возможность взять дороже, обязательно берите, если нет - и такая будет нормальная.

Чем же защититься от ограбления?​ (если вас взламывает не обычный наркоша, а приличный воришка со стажем)

• Первое - конечно же сигнализация. Да, скорее всего у воришек будет пару минут пошастать у вас по квартире, но если в добавок добавить сейф или просто хорошо спрятать самое ценное, можно сократить потери до минимума. Плазму врятли начнут откручивать от стены (если она у вас на тумбочке лучше повесить), первым делом проверят бельше, тумбочки, плиту. Там деньги не прячьте, особенно девушки любят в белье хранить заначки, а воришки это все знают. Цена вопроса сигнализации обычно около 250$. Конечно же не могу не порекомендовать систему Ajax которая вывела Украину на новый уровень в системах безопасности, и я думаю покажет себя во всем мире. Сразу убьете нескольких зайцев поскольку еще за 10-20$ можно докупить датчики антипотоп, задымления, утечки газа, даже сможете поставить сирену от которой уж точно воришки офигеют когда она заверещит так, что в обморок можно упасть. (но тут аккуратней, вы и сами случайно можете забыть снять сигналку!). В 2020 году, они еще и выпустят камеру которая после любого движения в период работы сигнализации отправит вам фотографии на телефон, что бы вы точно знали кто вас грабят. (обычное дело, знакомые знакомых). Все беспроводное, нужен только вайфай. Все датчики батарею держат 5 лет. Если садятся батарейки вам на телефоне будет видно. Если отключат електроенергию, еще около 10 часов охрана будет работать и тревогу если что отправит на пульт по GSM каналу. В общем песня. Сам пользуюсь и всем рекомендую. Поставить под охрану в любой компании обойдется вам 15-20$ месяц.

• Второе - электромеханический замок невидимка. Такие замки уже пару лет активно набирают популярность. Цена колеблиться от 250$ до 500$ можно установить в любую дверь, открівается магнитным ключем. Сложность в том, что не понятно где установлен замок, наружной части замка не видно. Нужно приложить ключик к нужному месту двери и она откроется, иначе никак.

Более надежного ничего не придумали. Конечно можно поставить дверь за 2000$ но даже ее могут вскрыть, просто меньшее количество воришек, но они точно есть. Рекомендуем комбинировать.

Как предугадать взлом квартиры? (дам пару советов от себя)

• Конечно же никак, это как на кофейной гуще гадать, но вдруг поможет.....
• Вы уже несколько раз на улице возле подьезда встретили одного и того же человека, который вроде бы не местный. Возможно даже по городу гуляли и обратили внимание, что пару раз видели этого человека уже.
• На вашем почтовом ящике, возле звонка или на двери появились странные нацарапанные метки.
• В вашем подьезде уже кого-то грабили. (незнаю почему, но часто слышку истории что в одном подьезде за лето обокрали 3 квартиры, 5 квартир. Думаю это связано с тем что воришки допустим сняли квартиру в этом подьезде и умело сносят в нее все барахлишко с вашей квартиры. Пережидают, пакуют все в ящики и через пару деньков-неделек спокойно выносят все в газельку, может быть вы даже им поможете потом спустить тяжелый ящик с вашей плазмой внутри. Поскольку соседи сказали, что аура тут нехорошая и они решили переехать, или сменить раенчик).

Это те метки которые можно легко найти в сети, но думаю их значения уже давно могли сменить. Так же метки могут быть совсем другими, допустим вы открыли дверь и выпала бумажечка, или в уголке появилась приклеенная жвачка и другие штучки. Сразу же насторожитесь, откуда она тут взялась, и кто ее туда засунул и зачем. Увидели? Как минимум это повод перепроверить крепо ли зафиксирован сейф, перепрятать денежки или придумать еще каких-то сложностей негодяям.

Это была общая информация, которая надеюсь была вам полезна. Теперь давайте к конкретике поближе.

Как любой менеджер по продажам проведет вас по покупке дверей:

• Ценник
• Сроки
• Особые характеристики
• Размер и открывание
• Фасон

Если в обойме магазина есть вариант который угодит всем вашим пожеланиям, супер! ставим. Если же нет, придется предложить максимально близкую по цене и качеству альтернативу.

Я уверен, что вы бы сейчас вот тут хотели прочитать 3 строчки с точными параметрами дверей которые мы бы порекомендовали.

Извините на каждый ценовой диапазон свои рекомендации.

Но уверяю вас, если вам нужна дверь за 300$ и вы думаете купить за 280 или за 320, особо вы не прогадаете поскольку отличия будут минимальны.

В этом случае я рекомендую полагаться только на внешний вид, возьмите ту, которая вам больше нравится внешне, поскольку такое маленькое отличие в цене врятли существенно увеличит безопасность вашей двери.

Конкуренция на рынке дверей и замков поверьте очень плотная, и если вы сравниваете 2 замка то 99% что взломоустойчивее будет тот, который дороже, такова к сожалению истина. Думаю вы и сами это понимаете.

Не стоит брать самый дешевый, это факт. Но серединка всегда была и будет самым оптимальным вариантом.

Глубина рамы? - какая самая узкая? 60 мм, а самая широкая? - 150мм, отлично берем 100 мм.

Толщина полотна? - какая самая узкая? 50 мм, а самая широкая? - 130 мм, отлично берем 90 мм.

И так далее, скорее всего вы так и делаете на подсознательном уровне во всем, в чем неочень разбираетесь. (стиральные машинки, телевизоры, холодильники) то с чем вы будете жить много лет и хотелось бы им попользоваться без приключений.) я честно так и делаю, открываю сайт сортирую туда-сюда, понимаю среднее и сразу смотрю среднее, чаще всего угадываю.

Еще небольшой лайфхак, обратите внимание именно на те двери которые вам предложат из наличия, логика простая, производитель сам уже для вас отфильтровал именно то, что чаще покупают, что у него лучшее по цене качеству и он уверен в реализации этого товара настолько, что выделил кучку денег и сделал его наперед. Чаще всего складские модели - это хиты продаж. Как только заказная модель регулярно начинает продваться - ее переводят в складскую. Так вы сориентируетесь, что наиболее популярно именно в вашем ценовом диапазоне. Ну а дальше думайте, подходит, или лучше изменить фасон или начинку?...

Если вы дочитали до сюда вы герой! И мне очень приятно, что я сумел заинтересовать вас аж до сюда!.. теперь дело за вам, выбирайте раздел "входные двери" - выбирайте и звоните.)) Я думаю вы минимум останетесь довольны на 9 из 10 баллов.